Convertirse en el principal referente en Latinoamérica en la gestión integral de residuos de construcción, ofreciendo soluciones eficientes y sostenibles que reduzcan los tiempos y gastos en la ejecución de proyectos para las pequeñas y medianas empresas del sector. A través de alianzas estratégicas y relaciones sólidas con actores clave en el ciclo de vida del tratamiento de escombros, Eskombros buscará impulsar la economía circular y minimizar el impacto ambiental de la industria de la construcción. Además, se enfocará en la diversificación de soluciones, la atención rápida a los requerimientos de los clientes y el desarrollo de un plan de expansión regional que permita consolidarse como un referente financiero en el sector para el año 2027.

1. Reducir en un 40% los tiempos en la solicitud y ejecución del servicio solicitado de gestión de escombros por parte de las PYMES.
2. Para finales del segundo semestre del año 2023 tener definido y estructurado todos los procesos necesarios para el correcto funcionamiento de las áreas de Eskombros.
3. Tener información detallada de aliados & proveedores que permita la diversificación de soluciones, asimismo, la atención a requerimientos registrados por el cliente en un 90% del tiempo más rápido para el primer semestre del 2024.
4. Generación de relaciones con los distintos actores presentes en el ciclo de vida del tratamiento de escombros, tales como: transportistas o procesadoras y lograr en al menos un 30% el relacionamiento con dichos actores para segundo semestre del 2024.
5. En un plazo de 12 meses, implementar un plan de acción basado en los resultados obtenidos de la región para expandir la presencia de Eskombros que permita la consolidación de alianzas (2025) y la ejecución de proyectos como facilitador financiero (2027)
   

Para el MVBP decidimos establecer las características mínimas para ejecutar un servicio:

• Establecimos una alianza estratégica para la recepción de material aprovechable a costo cero (con caso de recibir dinero por ello).
  
• Afianzamos una alianza estratégica con un proveedor de transporte quien nos da la capacidad de soportar hasta 800 M3 por semana (5 volquetas haciendo 2 viajes por día de 16M3 de capacidad).
• A pesar de que no existe la alianza en este momento, como es un producto mínimo viable utilizamos el precio estándar de los centros de disposición final de material.
• Utilizamos nuestra red de conocidos en la industria para llegar a nuestros primeros clientes.
• Establecimos unos incentivos con nuestro aliado en transporte para incentivar la puntualidad en la recogida del material y la entrega de material procesado.

Experimentación: 

• Se realizaron entrevistas a distintos directores de obra donde además de capturar datos de su profesión y ubicación, se consultó a cerca de la frecuencia y manejo de sus RCD. Se consulto a cerca de la voluntad de pago por un servicio de manejo de RCD, y la relevancia de las certificaciones ambientales y su compromiso con la sostenibilidad ambiental.
• Hicimos un acercamiento con un contacto conocido en el transporte de RCD el cual tiene 5 volquetas operando en la ciudad de Bogotá, después de charlar con él, quedamos en una tarifa de 250.000 pesos por trayecto de volqueta, lo que es 150.000 pesos más barato que el precio promedio del mercado (400.000 pesos), además de esto el contacto, estuvo de acuerdo a trabajar con incentivos por cumplimiento de objetivos y puntualidad en la llegada y entrega de servicios. 
• Fuimos contratados por un cliente, quien es contratista de obra, para un proyecto de una obra pública que en la que estaban arreglando una vía pública, donde parte de los arreglos era una excavación para la reparación de una tubería. Por lo que salió escombro y tierra en su mayoría. La obra estaba ubicada cerca a patio bonito en la ciudad de Bogotá.
• Hicimos nuestro primer acercamiento con un potencial aliado para la segunda etapa del proceso donde se hace la disposición final, Se alinearon incentivos y se llegó a un acuerdo comercial con reciclados industriales de Colombia.
• Decidimos crear una campaña paga ($116,613) por una semana en Facebook Ads donde apuntábamos a un público objetivo que parecía tener los intereses de nuestro cliente objetivo.
•  Interests: Real estate development, Entrepreneurship, Construction, Business, Dump truck or Real estate and Employers: Owner and CEO
• Age: 25 – 60
• Location - living in: Colombia: Bogotá (+25 mi) Distrito Especial
• Se creo un numero de WhatsApp business el cual se pasó a grupos y conocidos que trabajan en el sector construcción, el chat de WhatsApp simulaba ser un chatbot, aunque en la realidad era atendido por el equipo siguiendo un guion previamente creado. En este guion ofrecíamos la opción de contratar un servicio completo, que incluía transporte, disposición/procesamiento, y posterior traída de material para uso en el relleno de la construcción, de igual manera ofrecíamos la posibilidad de contratar cualquiera de estos servicios por separado.
  

• Ahorro de Tiempo: La implementación de Eskombros implica un cambio sustancial en la eficiencia operativa. Al eliminar los obstáculos asociados con los métodos tradicionales, se logra un significativo ahorro de tiempo. Esta optimización se traduce directamente en una ejecución más rápida y fluida de los proyectos de construcción.
• Ahorro de Dinero: Una de las ventajas financieras clave radica en el ahorro de costos asociado con Eskombros. Nuestra solución ofrece un ahorro potencial de hasta 10 USD por metro cúbico procesado en comparación con las alternativas convencionales. Este beneficio financiero no solo reduce la carga económica para las empresas, sino que también libera recursos adicionales para otras áreas críticas del proyecto.
• Disminución de Responsabilidades: Eskombros se posiciona como un facilitador integral en la gestión de RCD. Al absorber la responsabilidad logística y operativa asociada con la disposición de escombros, permitimos que las empresas se centren en sus competencias fundamentales. Desde la recolección hasta la disposición final, Eskombros se encarga de coordinar cada aspecto del proceso.
• Beneficios Tributarios: La alineación de Eskombros con las regulaciones ambientales y normativas gubernamentales brinda a las empresas usuarios la posibilidad de acceder a beneficios tributarios. Cumplir con estándares ambientales, utilizar prácticas sostenibles y cumplir con requisitos legales específicos, como la Resolución 0472 de 2017 del Ministerio de Ambiente y la Resolución 1115 de 2012 de la Secretaría Distrital de Ambiente de Bogotá, abre la puerta a incentivos fiscales y reconocimientos gubernamentales.
• Plataforma Eskombros: Plataforma tecnológica que facilita el acceso al ecosistema Eskombros. Formulario de contacto para inicio de relación comercial y cotizaciones de servicio. Esta plataforma habilita los servicios brindados por Eskombros: Servicio completo y unificado Gestión de residuos RCD, Agendamiento en línea. Rutas optimizadas. Certificación ambiental. Servicio al cliente data-driven.